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嘲笑罗永浩,你配吗?

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这个世界一直崇尚的是成王败寇。

2018年7月9日,小米在香港成功上市,雷军笑眯眯地敲响了港交所特意定制的大锣,值得一提的是,IPO之前,雷军在“不知情”的情况下,收到了小米董事会的近百亿“红包奖励”。

一边是火焰,一边是海水。

作为雷军的知名同行,罗永浩做锤子手机的光景就明显差了许多。

特别是近期的舆论风向,显得特别对罗永浩和锤子手机不利。有媒体报道称,锤子科技承认“公司的确有危机,但请给锤子时间。”——锤子公司陷入了巨大资金危机中,其中资金链紧张到不够支付员工工资,同时公司已开启全公司裁员计划,最终只留下40%的人员。

对此,罗永浩发文反驳:「如期发过工资了,感谢媒体的朋友们造谣传谣。」他还对此媒体的老板调侃道,一位我不方便透露是谁的内情人士跟我说,(此老板)在外面有一堆私生子,但我相信应该是假的。

加上此前风传的锤子科技成都公司总部解散和锤子科技最新发布的坚果R1孔雀蓝版本将会是锤子的“绝版手机”,虽然都被罗永浩辟谣是假的,但也可见锤子公司的媒体气候之恶劣。

磨刀霍霍。

现如今,对媒体而言,掰着手指头等着的有两个大“失败”下锅:一个是共享单车领域的戴威、ofo;一个就是手机界的罗永浩、锤子。

你们能不能给个痛快的,赶快承认被收购、倒闭、失败完事多好——多少人盼着看呢!

看ofo的公号都开始打广告卖蜂蜜了,你个锤子公司还嘴硬、硬撑什么劲?

老实说,这样的环境对创业者实在是太残酷、太不友好了。

也许我们本就是缺少对失败宽容的土壤。

「创业者就像女人穿着无肩带的文胸,一半人在疑惑中,到底什么在支撑着它;另一半人在盼着它何时掉下来,等着看你的笑话。其实只要心、胸够大,什么都不怕!」

但不要忘了,创业是九死一生,一将功成万骨枯,能够走到最后的从来都是少数。

刘强东曾经提到过两句话——创业者即使失败了,也比整日不做实事只会挖苦他人的人强100倍;破了产的百万富翁,远远不同于那些没有赚过钱的人。

所以,嘲笑罗永浩,你配吗?

人的生命时间都是差不多的,但有的人走遍了千山万水,看过了世界的繁华热闹,而有的人只是像拉磨的驴子一样,走过的路其实是一样多的,可实际上却一直在原地转圈圈。

就算最终ofo和锤子公司失败了,那又如何,世上哪有从不死亡的公司?至少别人曾经努力过、经历过、发光发热过,而你呢?

参观别人,不是为了对其评头论足、嘲笑,而是为了反省自己,这才是真正有意义、有价值的。

回到标题:同样是无中生有,雷军可以做小米,为什么罗永浩就不应该做锤子?

都是半路出家,做手机之前,雷军和罗永浩几乎都没有从事硬件系统的经历。

决定做手机之后,都是走的先推手机系统、再出硬件的路线:MI,Smartisan OS。

至于粉丝经济,更不用说了,米粉和罗粉在江湖上赫赫有名。

还有讲故事、讲情怀,雷军和罗永浩都推崇乔布斯,雷军有“雷布斯”的绰号,罗永浩声称自己才是匠人精神——乔布斯去世后, 锤子公司是世界上唯一懂人机交互的团队。

「小米雷军和魅族董事长黄章都是土包子。」罗永浩曾发誓,要做一个真正集“易用”和“人性化”于一身的智能系统。

但结果我们看到了,根据小米的2018年Q3财报,在2018年第三季度,小米手机销量3330万台,营收508.4亿元,同比增长49.1%,国际市场收入223亿元。

而锤子手机的销量,按罗永浩的说法,自2012年锤子科技诞生至今,锤子手机,包括坚果系列在内,一共卖了约300万台。

抛开个人的偏好和情绪,我们一起来反思一下:罗永浩做手机绝对是非常之认真的,但为什么是这样的结果。

为了避免引起异议,下面会引用到罗永浩自己说过的话。

选择,真的比努力重要。

千万记住,如果你选择去创业,如果你有很大的雄心壮志,那么选择一条适合你的赛道至关重要。

任何一个事业,要想取得成就,都离不开古人的一句话:天时地利与人和,三者缺一不可。

不然,你就会事倍功半,累死累活半天却发现收获无几。

这都是被多少人验证过的宝贵经验。

先说天时。

小米成立于2010年4月,锤子成立于2012年5月,在时间上相差了两年。

什么是天时?

就是老天给你的机会,《资治通鉴》中有句话,「夫功者,难成而易败;时者,难得而易失也;时乎时,不再来!」

如果你阅历较多,肯定会明白时不再来的重要性,什么时候适合做什么事,其中的重要还需要多说吗?

你知道吗,苹果公司的经典款iPhone 4的发布时间是2010年6月8日,移动互联网的大潮已经掀起来了。

2011年,小米推出了自己的第一款手机,小米模式开始迅速走红。而锤子呢,等到它的Smartisan T1推出已经是2014年了。那时候,小米都已经推出了红米系列手机,并进军智能硬件领域了。

后来华为的人说,如果不是策略延误,要是当时华为进军中低端智能手机市场,根本就没有小米的什么事了。当时的时间窗口很短,几乎一闪即逝,但雷军抓住了。

时来天地皆同力,智能手机的风口已经是过去了,错过了风口,再想飞可就是大不易了。

再说地利。

小米和锤子都是在北京成立的,后来锤子去了成都,而小米也早已在全国布局。

但“地利”并不只是意味着地点,还有资金、资源。

实际上,小米一开始就不差钱,不说雷军多年在金山积淀的人脉和资源,就是他几年的投资人经历也是斩获不少,重要的是2010年4月6日小米成立的时候,就已经拿到了1000万美金的A轮融资。

罗永浩呢,其实一直在差钱,锤子的早期资金来源于罗永浩的朋友唐岩、黄章晋等人,其中唐岩大概是投了900万(人民币),他还帮罗永浩张罗了融资的事。

小米的融资保持着很健康的节奏,一次比一次估值高不少。而锤子的融资节奏明显很费劲,为了找钱,罗永浩也是大耗时间、精力。

还有资源,不要忘了雷军可是个活招牌,金山可是中国搞IT当中“爷爷辈的存在”,以雷军的资历、名望和能力,要做事的时候,肯定会有不少的助力。

值得一提的是,做小米之前,雷军可是在魅族黄章的办公室里呆了很长一段时间,两人一度是密友。

罗永浩做手机之前,是新东方老师,是培训学校校长,再之前的经历颇为复杂,但都谈不上什么正规商业的履历。

这些无形的东西,有时候会决定别人会不会相信你。

当然罗永浩的口才、个人魅力还是很强的,“彪悍的人生不需要解释”圈粉无数。

人和。

从某种意义上,这个最重要。

事情终归是落到人身上,什么事情都是要靠人去做才行。

小米的创始团队非常豪华。

雷军就不用说了,是名震四方多年的创业者。

小米公司的总裁林斌,曾任微软亚洲工程院工程总监、谷歌中国工程研究院副院长,就是他和雷军一起琢磨出了做手机这件事。

对了,当初雷军想要拉着黄章一起搞手机的时候,就想让黄章拿出点股份挖林斌过去,结果被黄章一口回绝了。

小米一开始能够搞出手机来,有一个人至关重要,他就是前美国摩托罗拉手机总部核心设计组核心专家、摩托罗拉北京研发中心总工程师及高级总监周光平博士。

为了找到一个资深的硬件专家,雷军三个多月见了一百多位行业人才。

其他洪峰、黄江吉、黎万强、刘德等人,几乎都是各个领域的翘楚。

而罗永浩呢,他明显低估了做手机、做实业的难度,锤子的设计、供应链、制造包括融资这么困难,是与他没有找到合适的人帮忙有很大关系的。

事必躬亲,就算每天不睡觉,他又能做多少事?

做手机是一个复杂的系统工程,不是说你设计出来找个代工厂就可以完事的,一开始你量小,只是供应链的时间、沟通等成本就能够折磨死人,还有富士康等大厂的规矩,一个个度是难关。

就是牛气如华为,都需要任正非亲自出马去三星那里谈供应链,这是连余大嘴都干不来的活。

直到钱晨加入锤子担任CTO,外界才算是对锤子手机有了点信心,钱晨是手机硬件领域真正的内行,他在摩托罗拉干了13年,雷军为了挖他曾接连谈了三个月。

最后因为理念不同——钱晨想多要钱而股份可以“随便”,但雷军认为这种态度不是创业的精神,于是两人分道扬镳。

嗯,后来钱晨也从锤子离职了。

天时地利与人和是根本,至于罗永浩喋喋不休、引以为豪的工业设计和细节体验不过是细枝末叶。

还有定价、营销、市场策略等,我们看到罗永浩一再妥协,或者说逐渐变得像一个商人了。

锤子手机的目标人群、核心价值、使用场景……谁能说清楚?

「关公卖豆腐,人硬货不硬」

奈何。

其中的缘由,罗永浩这么聪明的一个人肯定是有过自我反思的。

比如,「作为创业者,我犯的第一个大错是在找人方面投入严重不足。除了技术驱动型公司,或者创始人本身就是科学家出身,否则CEO至少要把30%-50%的时间投入在找人上。」

缺少关键人物,是锤子手机问题的根本原因之一。为此,罗永浩特意在办公室贴了一幅字:「警告!你该出去谈人了」

另外,是策略问题。台积电的张忠谋曾说,企业的策略有大策略、小策略,大策略就是看趋势,看哪里能够赚大钱。而小策略是看客户和对手,要从竞争中找准客户需求和对手软肋对症下药。

罗永浩承认自己在这方面犯了错误——

「从大策略上讲,创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情,比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀,但因为身处在这片血海里,所有的努力都被稀释得七七八八了。」

有句话叫“事倍功半”,如果创业公司选择进入红海,会是“事倍功半”再乘以十。

除了赚钱难,在红海里打拼还会有一件令人难过的事:即使你每天都在努力工作,但整体上看,你并没有为这个世界创造价值。别人在混乱中挣扎,你也在挣扎,大家都没有做出革命性的创新。在这个过程里,你这里赢了一点,那里又输了一点,本质上都是零和游戏。这是最不让人兴奋和激动的地方。

老罗这段话,值得每一个创业者背下来不断地警醒自己。

市场自有规律,商业自有逻辑,和它们对抗又有什么好处呢。

「市场上有文艺的服装、文艺的餐厅、文艺的酒店、文艺的交通工具,没有文艺的手机。」

老大,你是真该去学学人家拼多多。

智能手机市场,其实非常明显了,要么是像苹果手机这种走高端、高利润路线,要么是像小米这种走性价比、“发烧友”路线。

中间看似两边都靠,实际上两边都不讨喜,你大众不大众,小众又不小众,这就尴尬了——为情怀买单的究竟有几个?

三环外的市场才大有可为。

开玩笑的说,要是老罗一开始在快手上发视频,凭借他一千多万的粉丝量,锤子手机一年销量何止一个区区300万台。

再说了,随着国内智能手机市场的饱和,增量放缓,出海是大势所趋,在国内,锤子怎么和华为、小米、O/V几个竞争?

有时候还是需要跳出去看,比如2006年才成立的传音公司,它的 TECNO、itel、Infinix手机,在非洲就是大卖特卖,只是在2013年,销量就有3700万台。

现实世界的种种,其实都是由人大脑中的想法决定的。

文章转载自微信公众号:老方在互联网(微信号:laofangnet) 。

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