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一个网友对“什么值得买”和导购类网站的思考

网站运营 小编 312浏览 0评论

作为一个见证SMZDM发展变化,从中获利过,也写过很多约稿的,给惠惠也写过很多稿,甚至自己做这样的推荐网站失败了,在阿里云上已经停掉网站的的人来说说吧

先说说SMZDM:
曾经:
STEP1:国内较早完整介绍海淘流程的网站,引入了种子用户
STEP2:一些高质量但是受众群体较少的攻略营造了核心用户,比如红人“光年”曾经就为了跑步相关的东西写了整整快20篇的连载,实际上这样的20篇连载出现在跑步圣经这样的论坛是很好的,但是这种网站是不合适的,毕竟跑步爱好者在整个消费群体是小众,但是网站初期这样为网站积累了专业感,创造了红人。
STEP3:一系列神价格,那时候SMZDM是相当给力的,比如800元的DANNER靴,比如0元买到的LEVEL8书包,比如800买的始祖鸟背包,自那之后网站人数水涨船高,但是神价格几乎没有了。
STEP4:高质量的多平台APP
STEP5:发现频道上线意味着几乎网络了所有的推荐爆料,当然里面良莠不齐,比如一个SSD降价了5元,也会被人发在里面。
STEP6:众测活动,把网站的真实地位和实力展现了出来。很多什么值得买网友获得了网站的发展红利。
STEP7:大规模和京东、优购、顺丰优选、小米黄页等合作,拿到了独有的优惠和合作。

现在网站质量隐忧:
0.因为盈利模式,编辑选择推荐内容首先考量这个链接挂上去能不能拿到返利,假如不能,可能就会有选择的放上去,或者顺位永远低于有返利的。

1.推荐质量永远和网站人数成反比,比如一个限量100个的特价产品,推荐个100个人,你能抢得到,推荐给100000个,你还能抢得到的吗?现在基本的模式是:100个特价的被黄牛买掉,然后其他网友跟帖加价跟黄牛买。
2.无价格底线设定,比如今天推荐一个产品499,大家看了:哇,买买买。可是明天降价了,变成399了,再推的时候就被打脸,所以某些时刻编辑回避了这种再次降价的信息。当然所有网站无可避免都会出现。
3.审核制度导致时效性大大减少,很多优惠等到编辑审核完毕,早没了。最良性的方法其实是靠网友的评价点赞什么的决定显示内容,做UGC就要做彻底。而且编辑往往知识面有限,很多推荐人给的信息本身就是错的,编辑审核不出来,往往容易误导并给大家带来损失,比如随便从我回答当天的SMZDM首页我找一个:这键盘实际上并不是CHERRY青轴

4.毕竟是WORDPRESS架构,所以没有很好的发挥群众回复的力量,其实SMZDM里面很多推荐信息是错误的,很多推荐也是非常不值得的,但是回复里面是有含金量的,但是大家看回复,找回复太累,比如你能搜索有用的回复吗?
5.还是没有走出:“推荐的都是便宜的,但不是值得的”这个魔咒,大部分人跟风买回去的东西其实都没有什么用,只是价格引导,符合中国人贪便宜的心理。
6.网站发展红利没有普适开,之前的大规模众测算是,以为以后会做的很好,结果后来变成了广告基地,跟淘宝试用差不多性质了。
7.重复率太高,经常上SMZDM的话,会发现推荐来推荐去的东西其实就那几个,一个商品可能因为价格从199变成249,再从249变成199就能被推荐10次,比如某型号路由器。推荐的产品里跑鞋、路由器鼠标键盘、各种明知道会天天降价的手机、母婴、心率带手表、冲锋衣、美妆产品不外乎这几种。
8.app制作精良,但是互动太少,和网站内容一模一样,轻社区味道一点儿没有,用户很难在APP上互动。
9.时效性太强,SMZDM的消息只有发布日起一周内或者几天内有效,当用户再检索到的时候,其实这些消息已经无效了,商城可能已经早早停止了那项活动,长久以往存储的数据很多,但是都是无效数据。没有一个整合方式,最终被数据所累。
10.浏览的深度定制不够,想要获取想要的信息唯一的办法是不停的刷新,推送和弹出功能定制性和客制化程度不够高。信息量一多,会给用户产生强烈的疲劳感。
11.独占性不够高,所有的UGC推荐都不具备独占性,一方面投稿的用户可能是一稿多投,另一方面别的网站很容易COPY,假如有网站类似RSS那样搜集所有购物推荐网站的source呢?包括晒单深度不够,攻略类文章作者一稿多投,不一而足。前段时间的独占性优惠券是个好尝试,但是力度不够。网站盈利:
1.链接返利,这个不用说了,SMZDM每个链接后面一长串的内容都是返利信息,你反感的话,可以只剪切前面到XXX.COM的链接。

比如你可以点击去购买,然后在那个页面剪切:

这样基本就不带返利链接了。
2.广告联盟,每家网站的正常营收。
3.厂商回扣,软文,众测里的基本都是了。
4.电商合作返点,比如典型的优购网,推荐了至少有千八百次了吧。
至于你说多少钱,已经算中国前50流量的网站了,可想而知了吧,去对比下其他前50网站的营收吧,具体数字也没必要猜,人家的商业机密,即使知道了又如何。对SMZDM、惠惠等一众导购网的预期:
导购这个版块能做起来,是淘宝放任了,淘宝自己有蘑菇街有etao,但是走的还是赚女人钱的路数,社区化平台化交流化正在往下走,和微博合作就是一佐证。淘宝或者其他电商想拿回来入口应该会对SMZDM这样的产生冲击。

SMZDM不解决自身结构的局限性,不增加更加良性的管控和互动,恐怕再走下去也会有一些麻烦,现有的经营模式可能会有瓶颈,增加运营模式创新可能又会遇到“王自如”搬的困境,你拿不拿电商钱?拿了你好意思叫客观第三方吗?如此云云

SMZDM需要迅速有所升华,现在发展似乎只是和原来在一个LEVEL上做广做全,没有上升一个LEVEL,没有对现有数据进行整合归纳,再创新,没有大数据和互联网整体思维,怎么做都是一家推荐网站小打小闹,或者说满足收益没有野心。逆水行舟,打败SMZDM的一定不是另一家SMZDM,而是一个新的行业方式和驱动方式,就像打败新浪微博的不是腾讯微博,也不是搜狐微博,而是微信一样,维度不同了,LEVEL升级了。

惠惠有大树依靠,有道砸钱不是一般的多,比如我之前在SMZDM发文,没众测之前,一篇划RMB才100-200,惠惠呢,十倍至少的吧。有兴趣的去看看惠惠的功略和SMZDM的攻略啊评测,对比一下就知道一分价钱一分货,内容质量不一样。但是惠惠之后也减少了攻略和晒单的稿费,走轻社区路线,但是太小众了,模式很难起来,但是他的比价工具做的很成功,个人觉得不具备威胁。
多说一句惠惠:惠惠起不来更多的是“体制”,惠惠更像一个国企,拿着大集团的工资,不像SMZDM是初创网站,就跟羚羊和豹子赛跑一样,羚羊不跑赢就死了,豹子大不了再换一只捕猎。

其实个人觉得最好的商品推荐是论坛形式,UGC才能发挥真正的价值,也才能规避SMZDM现在沦为广告软文基地的地步。以前看好CHH,唉,可惜那站长不争气,后来觉得数字尾巴不错,可惜站长似乎无意发展到这个方向,至于其他一水的科技网站,唉估计都没想到或者没想涉足这个领域,假如他们能想到能掌握几千亿电商消费的入口,可能他们会心动一下。

最后个人对大家看待这类导购网站的忠告(算是自己浪费这么多钱总结的一点消费观,与本题无关):
1.推荐在精,不在全,SMZDM信息越来越多,反而跟没推荐一样。
2.理性消费,需要的不管多贵都是值得的,不需要的多便宜都是贵的。
3.浪费时间天天刷网站,或许时间才是最宝贵的,假如你不是职业代购。
4.最好的购物选择,永远是买最好的,从来没听说省钱省出了富翁,把浪费的时间花在深造或者好好工作上,还需要再纠结那十几二十块是不是历史最低价吗?

以下内容算是附赠的头脑风暴,有兴趣创业的,可以看看这些点子是否足够你切入行业,我已经彻底不做这个行业,也就无所保留的抛砖引玉吧,希望有人能把我想做没做成的事情干完。

1.什么不值得买
购物投诉一直是空白,投诉无门,假如有一个网站能汇集这些投诉,给消费者一个出口,一定有市场,比如汽车质量投诉那个网站,效果很好。
其实SMZDM也很讽刺,每个推荐下面全是:“别买,我买了就后悔了”“看评论就解毒了”,其实很多购物选择并不是需要告诉我们买什么,而是需要把不值得买的剔除掉就好了。
2.专业的二手平台
数字尾巴、CHH、海淘网站的二手区们基本都是点击量最高的板块,这些高素质网友汇聚的网站的转让速度和转让质量都很高,转让成功率和速度比淘宝二手等渠道都好,可惜各种门类太分散,假如有一个专业的网站能以汇集,应该有市场。
3.国内代购
经常看到“华东区无货”“华中华北福利”字样吧,其实假如有一个平台提供国内的代购,转仓。每个服务者收5-10元佣金,这种模式应该不错。另外还有拼单也可以在这个平台。
4.领域排名
这可能是导购类的终极推荐方案,做成像黄页一样,比如我想买洗衣机,输入价格区间,马上给我123最好的选择。
5.评价网
买一个东西,先去淘宝看看之前买家的评价,再去京东亚马逊看看,假如有一个网站能汇聚同一商品的所有渠道的评价,一定是不朽之作。

作者:卡斯特梅的油纸伞。文章来源:知乎

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